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生产销售石粉洗砂机的一些常识(上)

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2019-04-25 08:43:45 发布者:十大老牌网赌信誉平台

我们郑州重矿机械是一家做石粉洗砂机的生产厂家,一台设备下来,少者几万,多者几十万甚至上百万。像石粉洗沙机这样的设备最主要就是钢材和一些配件组合而成,设备的好坏与否,最主要就是跟钢材用料是否充足,配件是否好用,还有一个很关键的地方就是设备组件装配程度。只有这三种最重要的东西达到一个高的标准,那这台设备才会有一个好的工作性能,才能保证设备的适用寿命更长,生产出来的产品更优。
也许我们是站在我们是卖家的角度,我们是很了解自己产品的,但是很多买家是不懂的,他只想知道我要买一台石粉洗砂机生产出我想要的砂子?我们每天收到很多的询盘电话,这些客户分几种,有的是打算准备买设备的,有的是已经在生产的,有的是中间商帮别人买的。当我们报价发过去后问问觉得报价怎么样?我们总会得到各种各样的回复。比如:
1、别人才报****钱,你们太贵太贵了,为什么?

(当你说出贵出的地方他还是将信将疑的,老是觉得你好像在忽悠他,为什么我老是会觉得很多客户容易被低价给忽悠,而我们诚心跟他做生意的他却听不听去,有时候可能客户觉得可能是坑却还是愿意往坑里跳,好吧,如果客户愿意这样做,那也就随他去吧,我也尽力了!)

2、跟进了很久的客户,终于把他盼到来厂了,带他参观我们的车间以及石粉洗沙机工作现场,一切感觉都挺好的。感觉客户对我们的印象也很不错。有的客户当场对我们表现了很高的意向度。让我们尽快整理报价发给他,以为这样的客户就会成交吗?

(原本以为这样的客户我们就会把他拿下,但是还是我们太嫩了。当我们报价发过去之后,客户态度来了个180度大转弯,他就敷衍你两句。本来你原本让他先看看觉得配置是否合适,再来谈价格嘛。你说价格高,你问他们预算多少他不说,要是再打电话,他直接电话都不接了。Oh my god!我想想大家都是人,没有必要这样吧,如果你真的觉得我们没有机会合作你实话实说好了,给我一个明确的回复,我相信我应该后期就不会去“骚扰“你了。你又没有直接否决我,当然我肯定想做这个单肯定会给你电话的,你说是不是?)

我相信大家做销售的肯定这种事情遇到过不少,还有很多例子明天再跟大家接着说。

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